Référencement VS copywriting

Qu'est-ce que le référencement ?

Le référencement, ou SEO (Search Engine Optimization), est l'art d'optimiser votre site web pour qu'il soit visible dans les résultats de recherche des moteurs de recherche tels que Google. Le SEO est long à mettre en place. Mais une fois que vous "avez posé vos jalons", il vous permet d'être visible au bon moment et au bon endroit. A chaque fois que les gens cherchent vos services. Cela vous apporte en continu des visiteurs qualifiés sur plusieurs années.

Comment fonctionne le référencement ?

Quand un internaute cherche un service, il va taper un terme dans la barre de recherche de Google pour le trouver. L'objectif du référenceur est de comprendre quels sont les termes que les gens tapent sur Google pour trouver les services que vous proposez, dans votre secteur. Et en fonction du rapport volume de recherches/concurrence/recherches transactionnelles, il va se concentrer sur les termes qui sont les plus pertinents pour votre activité.

D'où l'importance d'élaborer une bonne stratégie, avec une bonne recherche de mots clés dès le départ. Cela vous évitera de vous échiner à produire du contenu qui ne vous apportera pas de visibilité, car trop peu recherché par les internautes, ou trop concurrentiel. Le but du jeu est d'être sur la première page, idéalement dans les trois premiers résultats.

Imaginez que vous êtes un fleuriste et que vous voulez que les gens trouvent votre magasin en ligne. Vous auriez intérêt à utiliser des mots-clés tels que "fleuriste + votre ville" ou "livraison de fleurs+ ville" pour que les gens qui cherchent ces termes puissent trouver votre site. Mais comme certains mots clés sont déjà saturés, parfois on a besoin de ruser un peu pour avoir une chance de percer en première page.

Que peut apporter le copywriting à votre entreprise ?

Vous avez un savoir faire et pour le faire savoir à vos prospects ( ceux que vous voulez attirer). Donc, vous avez intérêt à leur montrer que vous avez bien compris ce qu'ils attendent de vous et quels sont les bénéfices que votre entreprise leur apporte.

Le copywriting est l'art de créer des textes qui captivent l'attention du public cible. Pour cela, il faut leur parler de ce qui les intéresse et de leur montrer que vous avez la solution pour eux.

Un bon copywriter peut vous aider à créer un lien émotionnel avec vos clients car il a compris ce qu'il faut écrire pour les captiver. Il va parler de ce qu'ils aiment, ce qu'ils recherchent et de ce qui les intéresse chez vous. Vos prospects ont une envie, un besoin, un problème à résoudre, le copywriter va les exprimer sur le site.

Le référencement amène votre prospect vers votre site internet, le copywriting l'incite à vouloir en savoir plus, voire à passer à l'action ( prise de rendez-vous, abonnement, appel, achat...).

Comment combiner efficacement le référencement et le copywriting ?

Lorsque vous créez votre site web, il est important de comprendre où mettre l'accent sur le référencement et le copywriting. Les deux sont importants, mais le dosage va varier selon les pages du site internet. Chaque page de votre site web a un objectif spécifique, et il est essentiel de adapter votre stratégie de contenu en conséquence.

En comprenant où mettre l'accent sur le référencement et le copywriting, vous pouvez créer un site web qui est à la fois visible et convaincant. Cela vous aidera à attirer des visiteurs qualifiés et à les convertir en clients.

Les pages de produits et les pages de vente ( pour un site de e-commerce) :

Sur ces pages, le copywriting est roi. Il est essentiel de créer un contenu convaincant qui incite les visiteurs à acheter. Le référencement est également important, mais il doit être utilisé de manière subtile pour ne pas nuire à la qualité du contenu.

Les pages de blog et les pages de ressources :

Sur ces pages, le référencement est prioritaire. Car il est important de créer un contenu riche en mots-clés pour attirer des visiteurs qui recherchent des informations spécifiques. Le copywriting est également important, mais il peut être plus subtil et axé sur la fourniture d'informations utiles.

Les pages d'atterrissage et les pages de vente :

Pour ce type de pages, destinées à la conversion, le copywriting est prioritaire car les visiteurs sont déjà ciblés et ont été attirés par une publicité ou un message spécifique. Dans ce cas, le contenu de la page de landing doit être convaincant et incitatif pour les encourager à prendre une action spécifique.

L'objectif est de convaincre les visiteurs d'effectuer une action spécifique, telle que s'inscrire, télécharger, acheter ou contacter l'entreprise. Le référencement est moins important sur une page de landing, car les visiteurs sont déjà là et ont été attirés par une source spécifique.

La page d'accueil :

Sur cette page, le copywriting est essentiel pour capter l'attention des visiteurs et les inciter à explorer votre site web. Le référencement est également important, mais il doit être utilisé de manière subtile pour ne pas nuire à la qualité du contenu.

Conclusion :

Vous l’aurez compris : un bon référencement attire les visiteurs, un bon copywriting les convainc de rester, de lire, d’acheter ou de vous contacter. Chaque page de votre site a un rôle stratégique, et c’est en combinant ces deux leviers que vous pourrez vraiment faire la différence.

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