SEO ou Google Ads, que choisir ?

SEO ou Google Ads : quelle stratégie choisir pour lancer votre activité en ligne ?

Quand on débute sur le web, la question revient toujours : faut-il miser sur le SEO (référencement naturel) ou investir dans la publicité Google Ads ? Vous avez besoin de visibilité, de clients… et vous souhaitez faire le bon choix, sans gaspiller votre temps ni votre argent ? Cet article est fait pour vous.

Je vous propose ici un comparatif pour vous aider à y voir plus clair. Pour ma part, je suis plutôt de la team SEO. Mais je vais vous énoncer les pour et les contre de chacun. Ceci afin de vous permettre de faire votre choix de manière éclairée.

Le SEO : une visibilité "gratuite"… mais chronophage

Le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement naturel, consiste à optimiser votre site internet pour qu’il apparaisse dans les résultats de recherche de Google sans payer de publicité.

Mais attention : se lancer dans le SEO sans stratégie, c’est comme construire une maison sans plan.

Avant de créer des pages ou des articles de blog, il est essentiel de définir :

• Qui vous voulez attirer (vos clients idéaux)

• Quels mots-clés ils utilisent (ce qu’ils tapent dans Google)

• Quels sujets les intéressent (leurs problèmes, leurs besoins, leurs recherches locales)

• Et comment structurer votre site pour que Google comprenne bien votre offre.

Les avantages du SEO :

Des résultats durables : une page bien positionnée peut attirer des clients pendant des mois, voire des années.

Un trafic qualifié : vos visiteurs arrivent sur votre site parce qu’ils ont tapé une recherche précise (ex. : "plombier à Toulouse").

Un bon retour sur investissement sur le long terme.

Les limites du SEO :

Le temps : Google met souvent plusieurs semaines (voire mois) à positionner un site, surtout s’il est nouveau.

La régularité : il faut publier du contenu, entretenir son site, soigner sa fiche Google Business Profile…

La technique et la stratégie : sans plan d’action solide, vos efforts risquent de ne pas être visibles.


C’est pourquoi je vous recommande, avant même de créer du contenu, de poser une vraie stratégie SEO, basée sur une étude de votre marché local, une recherche de mots-clés et une organisation claire de votre site web.

Google Ads : plus rapide mais cher

Google Ads vous permet d’apparaître tout en haut des résultats de recherche, sur les mots-clés de votre choix (ex. : "plombier urgence Nancy"). C’est une solution puissante pour attirer rapidement des clients… à condition de savoir l’utiliser. On ne va pas se mentir, la pub sur Google c'est intéressant pour des produits à forte valeur ajouté.

Les avantages de Google Ads :

Résultats rapides : vous pouvez recevoir vos premières demandes dès le lancement de la campagne.

Ciblage précis : zone géographique, types de recherche, horaires de diffusion, budget quotidien.

Souplesse : vous pouvez adapter et ajuster vos campagnes en temps réel.

Mais attention…

Google Ads n’est pas aussi simple qu’il y paraît.

Un mauvais paramétrage peut vite vous coûter cher :

• des clics inutiles,

• des annonces diffusées au mauvais moment,

• un budget qui s’épuise sans retour sur investissement.

C’est pourquoi je vous recommande de faire appel à un professionnel spécialisé exclusivement dans Google Ads, qui maîtrise :

• le choix des bons mots-clés (avec intention d’achat),

• la rédaction d’annonces efficaces,

• la configuration des enchères,

• et surtout, le suivi des conversions (pour ne pas piloter à l’aveugle).

Je ne veux pas être pessimiste ici, mais juste vous mettre en garde.

Si vous voulez du résultat, ne vous aventurez pas seul. Car, même si Google Ads vous fait des suggestions, elles sont rarement pertinentes. En effet, l'algorithme a besoin d'être "éduqué" un bon moment avant de proposer des publicités efficaces. Si vous vous lancez seul et sans compétences techniques préalables, alors vous allez juste griller votre budget sans aucun retour sur investissement. Donc prenez le temps de vous chercher un bon consultant Google Ads. Même s'il vous coûtera un peu d'argent, au moins, il vous fera gagner des clients.

Que choisir ? Tout dépend de votre situation

Pour faire le bon choix entre SEO et Google Ads, posez-vous ces 4 questions :

Il n’existe pas de réponse universelle : le bon choix dépend toujours de votre situation actuelle, de vos objectifs, et de vos moyens. Voici quelques éléments pour vous orienter plus clairement.

1. Quel est votre budget ?

Si vous démarrez avec peu ou pas de budget, commencez par travailler votre visibilité locale en SEO : optimisez votre fiche Google Business Profile, votre site internet et créez du contenu utile pour vos futurs clients. C’est ce qui vous apportera le meilleur retour sur investissement à moyen terme.

Si vous avez un budget de lancement, même modeste (à partir de 150-300 € par mois), vous pouvez envisager une campagne Google Ads ciblée pour capter rapidement des prospects.


> Exemple : un artisan peintre qui vient de lancer son activité peut choisir d’investir 200 € sur Google Ads pour se faire connaître localement pendant que son site commence à gagner en référencement naturel.

2. Quel est votre délai ?

Si vous avez besoin de résultats immédiats, pour remplir un carnet de commandes ou relancer votre activité, Google Ads est le plus rapide.

Si vous êtes dans une logique de croissance régulière sur plusieurs mois, le SEO est votre allié durable.


> Exemple : une esthéticienne à domicile déjà bien implantée peut capitaliser sur son SEO pour développer sa visibilité sans pression immédiate, tandis qu’un photographe qui vient de s’installer a tout intérêt à lancer une campagne Ads pour obtenir ses premiers clients rapidement.

3. Votre secteur est-il concurrentiel ?

Dans un secteur très concurrentiel (comme la plomberie ou le dépannage), il est souvent difficile d’émerger rapidement en SEO. Il faut donc s’armer de patience, ou investir dès le départ dans une campagne Ads bien ciblée.

Dans un secteur de niche ou très localisé, le SEO peut suffire à générer un bon trafic dès les premiers mois.


> Exemple : un artisan spécialisé dans la pose de poêles à bois dans une petite région peut rapidement se positionner en SEO, alors qu’un serrurier à Paris devra sans doute investir en Ads pour apparaître dans les premiers résultats.

4. Êtes-vous prêt à créer du contenu (ou à vous faire accompagner) ?

Le SEO repose sur une logique de contenu : fiches services bien rédigées, pages locales, articles de blog, etc. Si vous n’avez pas le temps de créer ce contenu vous-même, mieux vaut vous faire accompagner ou privilégier Google Ads.

À l’inverse, si vous aimez écrire ou présenter votre savoir-faire, le SEO est une opportunité de vous démarquer durablement. Surtout que aujourd'hui avec Chat GPT, vous avez la possibilité de produire du contenu en masse sans trop d'effort. Par exemple vous attendez à la caisse d'un supermarché ? Pourquoi ne pas en profiter pour préparer votre article ? Quand vous rentrerez chez vous, vous n'aurez plus qu'à le copier coller sur votre site internet.

Mon conseil : combinez-les intelligemment

Dans la plupart des cas, la meilleure stratégie, c’est de lancer une petite campagne Google Ads bien ciblée, pendant que vous construisez votre visibilité SEO.

Cela vous permet de générer vos premiers clients rapidement tout en bâtissant des fondations solides et durables avec le référencement naturel.


C’est ce que je recommande à la plupart de mes clients qui se lancent.

Envie d’y voir plus clair ?

Si vous ne savez pas par où commencer, je vous propose un rendez-vous gratuit pour analyser votre situation et définir ensemble la meilleure stratégie de visibilité, adaptée à votre activité, votre budget et vos objectifs.

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